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藍河乳業:極速奔跑的湖南奶業小巨人

2019-03-12

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(來源:掌上長沙)

 

連日來,望城經開區藍河營養食品有限公司董事長陳立韜的內心都被一種幸福的煩惱占據。煩惱的是,公司總部現在近1000平方米的辦公場地不夠用了,新的場地一時還不能交付。幸福的是,這煩惱是公司快速成長所致:短短4年,藍河就從一家默默無聞的初創企業成長為全球綿羊奶原料供應商。




4年長成小巨人

乳業市場的發展并不局限于單一的乳類品種。人類最早飲用的乳品不是牛奶,而是綿羊奶。研究表明,全球市場對綿羊奶制品的需求較大,市場前景廣闊。目前,澳洲、西歐、北美的一些發達國家趨向于用綿羊奶作為母乳的替代品。

2013年,深耕乳業行業多年的藍河創始人陳遠榮因為一次偶然的機會,注意到一份新西蘭皇家農科院關于綿羊奶粉的報告。報告顯示,相比牛奶和山羊奶,綿羊奶具有天然的營養價值優勢,天然鈣含量是牛奶的2倍、山羊奶的1.4倍;乳鐵蛋白含量均為牛奶、山羊奶的8倍;6種低聚糖的總量將近牛乳粉的2倍,在降低寶寶致病菌感染風險方面的優勢明顯。

正是因為看好綿羊奶品類的產業價值和商業機會,2015年陳遠榮全資收購了新西蘭Blue River Dairy LP公司,開始了綿羊奶粉產業化、商業化的進程。

望城經開區在敏銳捕捉到這一招商信息后,主動與陳遠榮對接,多次上門招商,成功將藍河總部引進園區,并為企業注冊、辦公和產品銷售提供了全方位的“保姆式”服務。

2016年,藍河又以60%的股份控股意大利Alimenta工廠,它是全球同時生產綿羊奶、山羊奶乳清粉的最大供應商。這一系列舉措讓藍河掌握了全球70%的綿羊奶資源及核心羊乳清資源,成為了全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的第一供應商。其中,D90羊乳清蛋白是生產嬰幼兒配方羊奶粉的核心原料。

2018年,藍河以938%的超高整體增長率、1058%的同期出口增長率獲得新西蘭德勤評選的新西蘭增速最快的出口企業”“新西蘭增速最快的農業企業殊榮。在國內,藍河的產品銷售網絡已經覆蓋除西藏以外的所有省份。

 

逐夢百億乳業巨頭

當今,新零售已經成為行業共識。成為品牌新的增長引擎,乳制品行業也不例外。據數據顯示,2018年新零售在中國消費者的商品零售總額中的占比達到22.4%2019年新零售將占消費者支出的25%2023年這一占比將增至33%

新零售時代,每個品牌都無法單純做線上或線下其中一項,只有結合線上線下、雙管齊下,才能真正順應時代的潮流。

有著敏銳嗅覺的藍河,將新零售作為新機會,加上品牌與母嬰的天然聯結,打造了一款“媽媽有驚喜”母嬰垂直服務APP,聯合代理商共同賦能門店,更好地服務門店和消費者,幫助渠道門店做大做強。

“媽媽有驚喜”平臺涵蓋“內容”和“社群”功能,讓用戶在購買之余進行討論和分享,可以區分線上用戶的不同特征與屬性,形成用戶的基本畫像。這樣一來,可以讓平臺有更多的數據進行分析,得出更精準的個性化購買推薦,有利于提高門店顧客的復購率;數據也能嫁接到線下,實現打通,提高門店的服務能力和盈利能力。用戶不僅是消費者,也是內容的傳播者,這樣能讓平臺有更多機會轉化潛在用戶。平臺有越多的流量,就能集聚各種資源,產生更高的附加價值,一方面可以推動藍河品牌的零售升級;另一方面幫助門店深耕區域市場,讓消費者產生更高的黏性,真正解決門店“新客在流失,老客留不住”的難題。

“‘媽媽有驚喜’平臺的推出,使藍河全品類發展勢能得以充分展現,將帶領藍河以及與藍河合作的母嬰門店步入全新階段。”陳立韜說,藍河綿羊奶、山羊奶、牛奶的全品類供應鏈優勢,天然具有為門店引流集客的基因優勢。全品類優勢與母嬰垂直服務平臺結合,提高了代理商、渠道門店的服務能力和市場營銷能力,這是品牌與渠道真正長期共贏的一項創舉。

陳立韜表示,除了加快推進“媽媽有驚喜”APP等產業互聯網建設外,今年藍河將加快追夢步伐,在產業轉型、產品質量、品牌形象、營銷渠道等多方面進行深耕和創新;計劃培養一支高素質質量技術管理團隊,實施液體、原料、產品、市場全程可追溯管理體系;研發創新更多的品類新配方,推動產品迭代,進一步鞏固全球羊乳資源領導地位,并迅速啟動國際市場開發,將產品帶到更多的國家,爭取通過3年的努力把藍河打造成100億元市場規模。

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